高尔夫某年度山东地区推广方案(ppt 16页)

高尔夫某年度山东地区推广方案目录 ：
一、策略思考
二、面对什么问题
三、目标
四、如何解决
五、反思

 

高尔夫某年度山东地区推广方案内容摘要：
从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈，我们得到以下思考方向；
高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知；
高尔夫的价格体系无显著对比优势，其价格含金量不为消费者所感知；
高尔夫在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势；
高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现；
通过初步访谈，我们认为高尔夫主要存在以下销售障碍：
消费人群普遍认为两厢车没有档次，没面子、无法与三厢或其他车相比较；
高尔夫的销售价格较高，同类竞品选择较多；
高尔夫相较其它竞品舒适度略感不足；
本次年度推广的主要目的：
提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度，提高产品的美誉度；
通过各种活动及广告宣传，扭转现有对高尔夫品牌的不利印象，逐步树立经典名车的品牌形象；
协助一汽-大众及经销商完成04年度销售任务，达到市场预期；

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