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销售经理的管理技能培训教程(ppt 49页)

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销售经理
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销售经理的管理技能培训教程(ppt 49页)内容简介

销售经理的管理技能培训教程目录:
一、理论培训:管理的概念建立
二、作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
三、销售经理的管理技能——领导团队

 


销售经理的管理技能培训教程内容提要:
管人的难度和基本原则
隋性&松懈——反求诸己
管理的前提是检核、检核的前提是知道
引导约束注意力向正确方向发展
保持持续的压力
茫然&松懈——培训、标准化管理
情绪——激励
差错率 、私欲和谎言——严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应
完善制度
现象:团队没有完善的制度,工作安排、检核、奖罚完全是主管说了算,结果自然是纪律松散,效率低下。
分析:首先反思的应该是主管;
理念:完善制度屏障,做到
动作:
主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容
业务骨干提出日常业务管理制度之框架。
召集全体人员确定管理制度内容草案。
于实践中不断摸索,增删修正。


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