专业销售经理秘籍分析(ppt 179页)

专业销售经理秘籍分析目录：
一、成功销售代表的特质
二、区 域 管 理
三、目标选才
四、角色转换
五、地区业务管理的目的
六、地区经理的发展目标
七、地区经理的工作内容
八、工作计划
九、绩效面谈技巧分析表

 

专业销售经理秘籍分析内容提要：
顶级销售员的特质
1、顶尖业务员的特性（1）
能获取，而非单纯的客户信息；
正确的选择成交时机；
人性化的销售；
给客户第一线的感受；
能充分提供专业知识的资源；
做到充分对内沟通，利用内部资源；
更有热忱，更准确，更快速，更专业；
销售技巧是工作成功的途径；
2、顶尖业务员的特性（2）
冒险与创新；
强烈的使命感；
解决问题而非怨天尤人；
视自己为顾客的伙伴；
视拒绝为学习；
心灵预演。

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