某饮料公司销售经理管理手册(doc 47页)

某饮料公司销售经理管理手册目录：
第一章销售经理的岗位职责.....................4
第二章企业发展史与企业文化....................7
第三章销售业务操作规范.....................17
第四章人事管理制度.......................21
第五章关于财务知识及销售费用报销的规定.............26
第六章广告的投放和管理.....................33
第七章销售公司保密制度....................39
第八章投诉处理和打假工作...................41
第九章省级办事处管理办法..................44
第十章渠道管理......................47

 

某饮料公司销售经理管理手册内容提要：
区域经理的岗位职责
一、区域经理的工作职责
1、负责分管区域内客户经理工作的指2、导、检查和考核。
3、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
4、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
5、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
6、负责分管区域内公司销售人员的管理，7、传达公司政策。
二、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
1、每天电话联系客户及客户经理，2、了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，3、要求做到每家客户及客户经理每月不4、少于3次，5、并记下电话记录。
6、每月走访客户及检查客户经理工作，7、每月不8、得少于1-2次，9、并做好走访记录。
10、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，11、考核客户经理汇报资料的真实性。每月不12、得少于各10家，13、抽查面必须占各分管面的30%。
14、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不15、重复16、)。
17、每月召开1次客户经理会议，18、总结本期销售工作经验教训，19、分析市场形势，20、落实下期销售任务，21、考核评定工作业绩与工资资金，22、通报对客户经理工作业绩的评定。
23、每旬汇总分管区域的销售计划。
24、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复25、销售。
26、组织协调分管区域内的大型促销活动。
27、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
28、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
29、安排广告促销计划上报省级经理，30、经公司审批后具体落实执行。

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