销售部门与销售经理职责分析(doc 23页)

销售部门与销售经理职责分析目录：
１．销售部门的主要工作。
２．销售经理的主要工作内容。
３．销售管理的基本职能。
４．销售经理的角色。

 

销售部门与销售经理职责分析内容提要：
销售部门的职能
进行市场一线信息收集、市场调研工作
提报年度销售预测给营销副总；
制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
营销网络的开拓与合理布局；
建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
合理进行销售部预算控制；
研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
预测渠道危机，呈报并处理；
检查渠道阻碍，呈报并处理；
按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；
按企业回款制度，催收或结算货款。

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