《销售经理管理手册》(doc 50页)

《销售经理管理手册》目录：
一、销售方针的确立与贯彻
二、销售计划的要点
三、销售途径政策的注意事项
四、市场调查的注意事项
五、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
六、适当人选的配置
七、信用调查的注意事项
八、估价的注意事项
九、顾客管理的注意事项
十、促进销售的重点

 

《销售经理管理手册》内容提要：
协助经销商的注意事项
(一)有效的实施方法
1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。
2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细
则。
3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果。
4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。
5.除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技巧)的协助。
(二)培育指导人员
1.最重要的是，培育专业的指导人员，才能指导经销商，使之增加销售。
2.不要让经销商以他们个人的经验来经营或求发展，而应有组织、有制度地教导他们。
(三)与负责的推销员连紧
1.要与负责的推销员经常洽商，以便密切的交换情报。
2.适时地测定销售效果。
3. 教导第一线的推销员有关协助经销商的知识。

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