销售经理专业培训计划方案(doc 12页)

销售经理专业培训计划方案目录:
第一部分：市场部总括
第二部分：市场部报告
第三部分：电话推广
第四部分：市场推广员
第五部分：市场与竞争

 

销售经理专业培训计划方案内容提要：
本周工作清单
1、会见你的总经理。
2、回顾《第一步》中会员会籍与市场推广手册中的使用部分。
3、在市场部会议上与市场部所有员工见面。
4、与市场部副总经理讨论如何提高市场部的工作效率。
5、帮助市场部副总经理制订本部门的工作计划。
6、打印并分析某某店SIC排名报告。
7、打印亲分析前300名商业会员报告。
8、打印并浏览新商业会籍报告。
9、通过会员种类报告分析某某店的销售情况。
10、打印并分析每月会籍报告。
11、与市场推广员至少做四次会员拜访。
12、与电话市场推广员一起工作，了解他们的工作职责。
13、到你最大的食品竞争对手那儿做调查，回答第五部分的提问。
14、到你最大的非食品竞争对手那儿做调查，回答第五部分的提问。
15、回顾销售与市场30/60/90天计划。
16、在会籍办理处服务会员。
17、在会籍办理处制订至少两周的工作计划。
18、打印并分析与会籍办理处有关的所有报告。
19、与销售经理、营运经理一起回顾贸易工具，找出增加会费收入的办法。
20、与销售经理及会籍办理处主管一起决定如何衡量会籍办理处的工作效率。
21、完成一次商业会籍申请。
22、完成一次个人会籍申请。
23、现场操作至少三次会员卡更新。
24、操作至少一次一天卡办理，并向持卡人解释会员卡的好处。
25、操作至少三次副卡的办理。

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