实战行销--销售管理7倍力分析(ppt 94页)

实战行销--销售管理7倍力分析目录：
第一篇 洞察营销本质和销售管理
第二篇 销售机构设计的主要内容
第三篇 销售管理体系及销售计划制定
第四篇 区域的管理
第五篇 业绩衡量与监控
第六篇 市场推广和分销商管理
第七篇 销售人员的发展

 

实战行销--销售管理7倍力分析内容提要：
培训的内容
(1)销售员
销售人员需要了解公司并弄清公司所有情况(如使命、历史、目标、策略、行动计划等）。
销售人员需要了解公司的产品情况。
销售人员需要了解顾客与竞争者的特点。
销售人员需要懂得专业销售技巧。
销售人员需要懂得销售行政工作的内容和方法。
销售代表需要具有良好的心理素质，热情、积极和认真的工作态度，良好的工作习惯和团队精神。
(2)销售主管
推销技巧
领导技巧
管理持巧(如招募、培训、激励、授权等）
人际关系
培训的方法
(1)室内培训（公司内部销售教练或外聘销售培训顾问）：讲授、角色扮演、案例研究、小组讨论、销售游戏、培训工具运用）。
(2)在职培训（工作中督导）：
实地督导（如协同拜访）
利用信件或电话
定期如开会议
要求推销人员提交报告
利用“自动督导工具”（如销售配额、报酬制度、销售分析、销售评估等）
文字工具（如销售手册、内部通讯等）
(3)参加社会性培训
(4)自修。

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