销售团队管理技巧(ppt 146页)

销售团队管理技巧目录：
第一讲.销售经理的角色与职责
第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表扬
第八讲.如何进行销售协访

 

销售团队管理技巧内容提要：
1、团队精神的成因
共同的目标
共同的发展
共同的努力
共同的提高
相互总结、分享经验
愉快的工作环境
2、团队建立
充分了解目标
清晰角色
良好的沟通
相互信赖和支持
积极处理异见
良好的对外关系
分享成果
绩效评估的方法
等级评分法（？等级的划分如何确定）
360度评分法（设计上客观，但操作上要考虑可行性）
双向评估法（前提：客观沟通）
评价中心法（综合素质）
绩效考核的原则
制定考核内容与方法
设定科学的评估方法
公布考核细节
考核的客观性、透明性
考核结果反馈。

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