市场外部分析--机会与威胁(ppt 47页)

市场外部分析--机会与威胁目录：
一、宏观环境因素分析
二、供应商的影响
三、用户讨价能力
四、潜在进入者的影响
五、替代品的影响
六、机会与威胁

 

市场外部分析--机会与威胁内容提要：
各时期特点
导入期-数字功放
产品未定型，生产能力过剩，竞争少，产品和市场风险大，几乎亏损，进入障碍小；
成长期-电信、汽车
顾客认知度高，产品差别化以开始建立品牌形象。生产能力不足而通过并购获得市场分额，渐强的竞争形成，进入障碍低，应付风险能力强，利润加速增长。
成熟期-家电
生产能力开始过剩，必须提高生产效率而控制成本，竞争激烈，品牌已经形成，进入极难，重组后行业集中。利润开始回落。
衰退期-服装
生产能力严重过剩，竞争趋缓，利润大幅下降，无新进入者，重组或继续扩大市场分额或进入新领域。
批判：各行业不同，无法区分，竞争也不同；“S”型？判别标准？
用户讨价能力
供应商集中度小或买方集中程度大（个数小）
用户买量大或供货成本很大或买方利润低；
买方转移成本低
买方购买的产品少有差异性
买方后向一体化可能性大
买方的质量影响小
买方所拥有的信息多
潜在进入者的影响
进入壁垒:进入新行业需要克服的障碍和付出的代价
规模经济，学习或经验曲线，范围经济，而使得成本低
技术先进、特殊地理位置、原材料稀有等
品牌忠诚度高
广告、产品创新、产品差异化
资金需求大
预期的报复、威慑大
退出壁垒高

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