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“脑白金”市场操作分析(doc 58页)

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市场分析
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脑白金,市场操作,操作分析
“脑白金”市场操作分析(doc 58页)内容简介

“脑白金”市场操作分析目录:
一、渠道建设
二、地区市场部管理
三、督察系统
四、终端工作
五、营业员的培训:

 

“脑白金”市场操作分析内容提要:
重复与更新的变奏:营造铺天盖地、气势如虹的传播态势
广告的一个重要原则就是“重复与更新的变奏”法则,就是广告要保持持续性发布,每则广告之间保持产品诉求的高度同一性,同时又要有新颖变化的部分来挖掘产品的丰富性及诉求的层次性。这样当诉求点在不断变更的广告传播策略中被反复提及时,即没有那种毫无变化的、令消费者厌倦麻木的重复的枯噪乏味,同时产品的市场潜力也可能被挖掘得更深、更大。
脑白金的电视广告就严格遵循了“重复与更新的变奏”法则,电视广告分5秒和10秒标版两种,其中5秒广告主打品牌,10秒标版主诉送礼,10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加强版。电视广告主要在A段时间播放,特别是收视率高的电视剧切播,电视剧切播时保证三个第一,即脑白金的广告是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C段播出,则采取密集插播手法。脑白金电视广告某年开始在全国各地方台打,某年以后改在各地卫视和中央电视台,仅某年费用投入达1个多亿,这些广告集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放,每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出,专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充,组合播放,形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势,产生了不同凡响的传播力度。 
单一集中的诉求:叩开消费者心扉,有效促进销售
广告有一个关键性原则叫“单一性”,广告的目的是为了给目标受众一个强烈的“震撼”,而消费者对广告的筛选和记忆功能有限,只会记住一点点,如果广告诉求了太多的卖点,消费者根本就不可能知道产品哪一方面最突出,也就丧失了品牌和产品的个性与特点。因此,广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张,并且这个主张一定是强有力的,聚集于一个点上,这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。


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