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市场竞争与企业营销培训课程(doc 60页)

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市场分析
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市场竞争与企业营销培训课程(doc 60页)内容简介

市场竞争与企业营销培训课程目录;
第1章  市场营销观念——企业竞争力的基石
第2章  市场营销中的企业策略规划能力

 

市场竞争与企业营销培训课程内容提要:
中场营销策略规划:外部着眼,内部着手
对企业的市场营销活动进行策略上的规划,其实质是制定一种管理方面的程序,其任务则是发展和维持企业在资源、目标与市场机会之间的有机配合与有效配置,以便通过建立起企业开展业务经营活动的总体规划,来实现提高企业竞争力的营销目标。
市场营销策略规划的相关概念与方法,是在本世纪 年代开始出现的。
就内容而言,企业的市场营销策略规划,就是利用企业内部所有的资源来实现企业总目标的过程,这些企业资源包括财务、技术、生产、销售以及人力资源等。在现代公司制企业中,一般是由董事会通过、用来指导企业经营范围及方向的一整套政策。企业的市场营销政策在性质上是一种中央管理工具,用来对付企业内部与外部环境的各种变化。它一般会涉及到企业经营范围、资源的调配以及企业的发展等方面的问题,目的在于实现企业的整体目标。比如,A公司的营销策略规划:肯定大型电脑行业的发展潜力,决定进入该产业,如果这种行业进入机会转化为一种威胁时,便努力全身而退;而对于莫利斯烟草公司来说,其市场营销策略规划是:利用万宝路香烟所赚取的利润作为财务融资,用于吞并米勒酿酒公司和七喜公司。
企业通过制订市场营销策略规划,一般会促进企业资源的合理分配和使用,从而在两个方面提高企业的竞争力,一方面可以保证企业的效率运行,从而鼓舞士气、调节各单位问财务资源的分配;另一方面则可以综合配置企业资源,削弱竞争对手的攻击意志。企业之间发生冲突并由此而进行各种各样的市场竞争,实质上都是源于策略规划,或者是规划的目标发生相互冲突,或者是有新的公司试图通过制订策略规划来破坏原有市场的均势。在营销实践中,空中客车的B大型喷气客机进入原有波音、洛克希德、麦克唐纳、道格拉斯等所把持的航空旅游业时,所引发的就是市场均衡的破坏,其导源则是新竞争者所作出的竞争性营销策略规划。


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