促销人员管理培训资料(ppt 56页)

促销人员管理培训资料目录：
一、角色和职责
二、人员的聘用
三、人员的管理
四、培训和指导
五、信息管理：统计表格
六、难题个案讨论

 

促销人员管理培训资料内容提要：
促销主管的职责描述
职位： 促销主管
直接上司： 城市经理（或经营部主任）
下属： 促销人员
工作职责
招聘和培训促销人员
与美晨客户经理共同招聘促销人员
办理促销人员的入职手续；建立促销人员人事及工作档案
对促销人员进行初步入职培训
衡量促销人员的表现，对其工作及岗位作适当的安排
促销人员工作奖金的核算及跟进发放工作
根据促销人员出勤和销售成绩完成工资奖金报表
跟进促销人员工资的发放
销售管理工作
参与实地销售
对促销人员进行现场培训，以提高销售质量
带领和指导促销人员完成促销活动并达致销售目标
专柜/陈列形象管理工作
指导促销人员保持良好的专柜和陈列标准
与直属经理/市场部同事协调促销设施的维护工作
行政工作
准确、按时完成各类报表
组织促销人员每周例会
管理专柜/促销用品和赠品
协调残损产品的处理和消费者的投诉。

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