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促销的基本知识分析(doc 22页)

所属分类:
促销管理
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相关资料:
促销,基本知识,知识分析
促销的基本知识分析(doc 22页)内容简介

促销的基本知识分析目录:
一、促销有那些主要内容和形式
二、促销的概念
三、现代促销的特征
四、促销工作的业务流程
五、促销策划
六、促销的市场调查
七、超市的促销组织及活动执行要点:
八、促销组织、促销方法、促销评估.

 

促销的基本知识分析内容提要:
谈促销员的培训与管理
  大凡一个做得比较优秀的品牌或企业,都把市场一线人员尤其是终端促销员的培训与管理工作提高到一个很高的档次,真正把一线的促销员作为人才和自己的人才在经营与培养;而且,不仅仅是把基本的产品知识和促销技能传授给他们,更是把深层次的促销观念和促销心态作为传授给他们。
  显然,后者比前者更有拓展性和适应性,更能真正把促销员引导到良性发展轨道。此时的促销,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性和综合性的职业,一种拿得起放得下搞得定的人生历炼。一位从事多年多种产品多种品牌促销的老促销员如是说,这位在促销职场上沉浮浸染了七八年如久已是一家国际性知名电器公司的全国促销经理如是说。
  前段时间,笔者在重庆考察市场时,恰逢分公司正在招聘一批储备促销员,经过分公司促销主管和业务主管的几轮筛选和淘汰,最后到分公司老总这一关时,已是个顶个的呱呱叫没话说了,据简历上介绍,都是曾经在相关行业做过若干年了。于是分公司老总就说,你帮我看看,帮我挑几个。记得当时,我就给他们出一道题:怎么样向和尚推销梳子?而且,我还补充了一句,答案不限,条件不限,在实现目的的前提下,可以自由发挥。


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