精彩绝伦的市场营销案例(ppt 57页)

精彩绝伦的市场营销案例目录：
1、相互认识
2、认识与感悟市场营销
3、如何才能做好营销

 

精彩绝伦的市场营销案例内容提要：
案例2：美国的市场研究人员曾做了一项实验，他们把接受调查的人分为两组，然后向他们提出愿意什么时候得到两笔不同数额款的问题。问题的内容是：假如有人说，你将得到一笔钱，那么你是现在就想拿到3000美元呢，还是等上几个月可拿3800美元？回答问题的鼓励是给被调查的人提供高级糖果，其中，一组是先吃糖果后回答问题，另一组是先回答问题后吃糖果。
结果是：先吃糖果再回答问题的那一组人愿意等几个月拿钱，而先回答问题再吃糖果的那组人选择的是现在就拿到钱。为什么被实验者会出现这样的差异呢？

 

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