液态奶价格策略深入研究(ppt 75页)

液态奶价格策略深入研究目录：
1、定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、分析竞争者成本、价格和提供物
5、定价方法
6、确定价格
7、价格修订
8、价格测试

 

液态奶价格策略深入研究内容提要：
利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性
注意事项：
问卷设置中的价格间距应在4%-5%最为合理。
产品当前价格放置在最高端可以研究降价之后的需求影响；当前价格放置在低端可以研究涨价之后的需求影响。
若要研究降价之后的需求影响，样本应该从非使用者之中抽取；若要研究涨价之后的需求影响，样本应该从使用者之中抽取。
Gabor Granger 法是假定其他营销组合因素如渠道、广告、促销等方面因素不变，而竞争品牌价格也不变的情况下，测试产品价格变化时对销售的影响，如果其他因素发生变化，所得到结论就不能用。
Gabor Granger 法是用统计方法得出的最优价格，因此肯定会存在误差。为保险起见，常取最优价格的95%置信区间的下限为保守的最优价格。

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