某国贸商业项目营销提案(doc 31页)

某国贸商业项目营销提案目录：
一、 项目SWOT分析
二、 项目定位分析
三、 营销策略分析
四、 销售管理分析
五、 价格策略

 

某国贸商业项目营销提案内容提要：
付款方式及折扣控制：
由于本项目的目标客户以投资客为主，应充分考虑其对于资金周转的需要，建议发展商尽量争取按揭银行提供更具灵活的付款方式，降低首期与月供压力。还可根据少数客户的特殊情况提供分期付款或首期款分期付款方式，使客户在付款方式具有更大的灵活性。
各种付款方式的销售折扣应根据不同销售时期的具体情况进行调整。内部认购期由于工程形象不理想，客户犹豫与观望心态较浓，可在折扣上放低2%，以吸引客户尽早落定；公开发售期在买聚集、人气旺盛、工程形象日益良好的有利形势下，可将折扣进行上调；至冲刺期与尾盘期，由于剩余单位客户可选择余地不大，故可再次放低折扣1%，以刺激客户成交，尽快消化剩余尾盘、实现利润。

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