医药保健品销售经理手册(doc 39页)

医药保健品销售经理手册目录：
1、重新规划自己
2、用心规划、用心管理
3、有效的管理手段
4、解决问题推动销售增长
5、销售经理的普遍得失

 

医药保健品销售经理手册内容提要：
销售经理的普遍得失：
销售经理面临的普遍问题如下：
友好，但不能和下属过分亲近，必须掌握分寸。偶尔和销售人员喝喝酒当然不错，但一连三晚上都和他喝得烂醉，就得另当别论；
不要怕失去下属的尊敬，穿衣得体，衣料并非很贵。不要老抽下属的烟，喝酒吃饭，随随便便。你应该出大部分的钱；
不要一出现错误就发脾气，调查一下，权衡一下，再作决定，然后采取行动；
不要没有调查就发言；
不要老盯着人，应看行为和表现。记住在评价面谈里提到的东西；
不要老发牢骚，把事情弄得不可收拾。要及时搞清事情，当然得先调查、权衡，然后再作决定。
不要夸大销售人员的错误，要做出正确的评价；
不要笼统处理，要尽量具体。记住每个销售人员都不一样，处理的方法应有所不同；
不要依赖鼓励的话，要讲实话，理解人。对下属表示真诚的兴趣，要老实。不要做提升许诺和用提薪去解决临时危机；
不要去扮演精神病医生的角色，不要涉及太深，在个人问题上提些忠告即可。

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