某楼盘阶段性营销策划执行方案(doc 22页)

某楼盘阶段性营销策划执行方案目录：
第一篇章 总纲………………………………………………………1
第二篇章 存在的问题………………………………………………3
第三篇章 对策………………………………………………………8
第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12
第五篇章 需要领导明确和解决的问题……………………………20
第六篇章 结束语……………………………………………………22

 

某楼盘阶段性营销策划执行方案内容提要：
红灯问题――危险！！！
1、价格――销售的最大抗性
价格较高成为诚意客户退房的首要原因。
小高层：均价2600元/㎡比同类同档次的房屋略高，但结合紫薇的品牌价值，整体上看，价格略高于市场价格。
高层：均价3300元/㎡，不具备价格竞争优势。
2、广告――市场前沿的双刃剑
近期广告的特点是主色调低沉，不明快。田园都市作为一个郊区现代化的大盘，应以愉悦、明快的颜色作为主色调，广告主色不宜太暗。
广告连贯性不够。广告的版式、色彩、文风应形成固定风格，以便加强广告重复效应。联动公司所有品牌项目，统一资源，联袂出击！
八大主题广告内容空泛，缺少支撑。此类主题广告应把具体内容落到实处，广告需交待出具体方案细则，前期主题广告内容空泛，不能打动潜在客户。

..............................