房地产销售策划与销售代理(doc 8页)

房地产销售策划与销售代理目录：
1、销售策划
2、销售代理
3、项目销售阶段

 

房地产销售策划与销售代理内容提要：
市场调查：
1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）
4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）
5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）

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