用友人事通营销方法之市场分析(ppt 18页)

用友人事通营销方法之市场分析目录：
一、 人事通的客户？
二、 什么人员部门使用人事通
三、 如何介绍人事通
四、 中小企业HR管理市场分析
五、 与购买决策人沟通策略
六、 关于对竞争产品应答策略
七、 人事通切入销售的最佳模式
八、 完善的支持体系

 

用友人事通营销方法之市场分析内容提要：
最有潜在需求价值的企业形态：
密集加工型的制造加工企业：
需求原因：员工比较多，生产的产品和员工的熟
练程度、技能、素质密切相关；需要计件工资、
多结构工资（相对复杂的工资结构）计算比较麻
烦；员工培训比较多；熟练员工的关怀稳定等是
企业老板管理比较头疼的方面；
超市商品零售业：人多、多班次、多种方式的绩
效考核问题；例如密集型生产加工企业
服务业：关键是培训上岗、考勤的问题（宾馆、酒店）
以批发为主的品牌经销代理型贸易企业：
特点：人少、业务流量大、人力成本在企业总成
本中比重小，员工管理比较简单。规模小的普通写字楼各类公司
员工少：一般20个以内，员工流动跳槽比较频
繁，人力资源管理测重在招聘上而不是管理方
面，培训、行政人事管理相对不太关注。
老板注重业务发展,对人力资源管理不深入

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