商品陈列的方法与技巧(doc 33页)

商品陈列的方法与技巧目录：
一、 商品陈列注意的几个问题
二、 商品陈列方法
三、 商品陈列的方法及技巧
四、 磁石点在商品陈列设计中的作用
五、 商品陈列的基本要求
六、 商品陈列的基本原则
七、 超级市场日配品陈列技术
八、 超级市场水产品,生鲜商品陈列技术
九、 超级市场商品配置表的管理
十、 体现商品陈列效果的工作顺序
十一、 零售商品陈列设备和用具管理

 

商品陈列的方法与技巧内容提要：
集中陈列法要将相关联的商品汇集在一起。
对消费者在消费过程中高度相关联的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是属于同一个商品集团。 关联商品汇集陈列销售是超级市场十分有效的促销策略之一。单纯一个商品往往难以让顾客感到其必要性，而将相关联的几种商品汇集在一起，经常会使消费者意识到这些商品的用途和对自己产生的效用价值，因而产生了购买欲望，最终导致了购买行为。例如各种鸡翅和炸鸡粉是两类不同的商品，而在陈列中把它们汇集在一起，使顾客马上感到了炸鸡粉的效用价值，也就同时促时了这两种商品的销售。 集中陈列要将必需品与刺激商品有机配合陈列。
为了自然地引导卖场内顾客流量，在各重要地方要配置陈列必需商品，其旁边陈列刺激商品，这是超级市场商品平面布置的原则之一，也是刺激顾客扩大购买量的陈列方法。这种原则的贯彻可以用两种方法来表现， 第一种方法是根据顾客自然流向，以刺激商品引起顾客的注意，然后准必需商品和必需商品，第二种方法是与第一种方法顺序相反，将刺激商品放在顾客自然流向的深处。

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