国际商街VIP卡认筹策略与执行案(doc 13页)

国际商街VIP卡认筹策略与执行案目录：
一、VIP卡推广目的
二、VIP卡用途及细节
三、认筹前提
四、认筹注意事项
五、认筹流程
六、认购议案

 

国际商街VIP卡认筹策略与执行案内容提要：
认筹前提：
1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的四倍以上。
2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。
3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。
4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。
5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。
6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。
7、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。
认筹注意事项：
1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。
2、及时进行报道认筹良好效果。
3、相关物料准备完毕。
4、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。
5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。

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