某地产整合营销企划书(doc 15页)

某地产整合营销企划书目录：
一、潍坊市房地产简略研判
（一）潍坊房地产市场分析（发展阶段及特征）…3
（二）市场变化………4
（三）某年下半年潍坊房地产市场的走势………4
二、东方天韵项目分析
（一）项目基本情况描述………5
（二）项目所在地区域分析……6
（三）项目目标客户群定位……6
（四）项目规划定位…6
三、项目营销推广方案
（一）推广原则………7
（二）营销的核心概念7
（三）营销周期划分…7
（四）阶段性推广策略8
（五）营销网络建设…10
四、主导广告语
五、东方天韵售楼中心开张方案
（一）开张仪式………10
（二）室内外表现（建议）……11
（三）媒体策略………12
（四）仪式流程………13
（五）配合道具………13
六、服务内容

 

某地产整合营销企划书内容提要：
振荡中走向发展的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于潍坊房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占潍坊市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。
项目特色：产品多元化。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

..............................