某项目销售执行报告(ppt 84页)

某项目销售执行报告目录：
第一部分   市场基础及总体策略篇
第二部分   营销活动篇
第三部分   形象推广篇
第四部分   包装策略篇
第五部分   销售、广告篇

 

某项目销售执行报告内容提要：
市场竞争态势：
石家庄房地产市场目前尚处于产品竞争阶段，属房地产开发的较为初级阶段；
此时房地产开发量大，市场呈现出供销两旺的局面；
客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性；
客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影响，羊群现象易形成；
同时，由于受市场成交火热的局面影响，开发量呈急速增长态势，市场潜在竞争压力大；
营销环境
由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个比较初级的水平；
因地缘的关系，石家庄房地产营销理念主要受到北京房地产市场的影响，表现为大气、国际化的宣传与人文营造；
现场包装（如样板房）对客户的吸引力远远超过深圳，尚能起到项目宣传的作用；
媒体宣传方面，以报纸、户外为主，电视广告的应用不足；
不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段；
通过项目实景展示的情景营销在石家庄尚没有出现。本项目实景展示将能形成市场先机，引起一定的轰动效应——但同时必须保证展示效果。

..............................