如何进行营销通路的建设(ppt 40页)

如何进行营销通路的建设目录：
2、通路的价值——渠道的五项功效
3、总体市场地域分析
4、目标终端分析
5、五种典型分销模式
6、三种主要通路模式比较
7、管理、协助批发商开展工作
8、通路管理的十个误区
9、通路销售人员业绩评估指标

 

如何进行营销通路的建设内容提要：
总体市场地域分析：
CDI（品类发展指数）——某一市场特定品类销售占全国销售额的比例/某一市场的人口数占全国人口总数的比例
BDI（品牌发展指数）——公司在某一市场销售额占全国销售额的比例/公司在某一市场的人口数占全国人口总数的比例
CDI高的市场，表示该品类销售良好极有潜力
同类产品销售强劲（CDI高），公司销售弱（BDI低），表示尚有成长的空间
五种典型分销模式：
1、制造商—消费者
2、制造商—零售商—消费者
3、制造商—批发商—零售商—消费者
4、制造商—代理商—零售商—消费者
5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

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