深度分销模式的基本概念与原理(ppt 52页)

深度分销模式的基本概念与原理目录：
1、前言
2、基本概念
3、基本原理
4、几种误区

 

深度分销模式的基本概念与原理内容提要：
深度分销在国内很多企业都在执行，但是真正执行效果非常好，运作非常成功的企业非常少，原因何在？
是深度分销系统运作上的问题还是管理上的问题？是执行力的问题还是深度分销模式本身的问题？
问题的真正根源在于：绝大多数企业对深度分销模式的理解仅仅局限于是一种终端拜访模式或一种分销模式，甚至认为深度分销就是企业直接做终端，这种对深度分销模式在理解上的差之毫厘，直接导致实际运作的谬之千里，所以，真正理解什么是深度分销及其基本原理就非常重要。
什么是深度分销：
从运作模式的角度，就是在指定的区域内由企业/分销商或者分销商聘用专门的销售人员，帮助分销商开拓、管理指定区域内的各类终端客户，以达到增加网点和市场覆盖率，提高陈列质量，增加在终端市场SKU，改进对终端客户的服务，提高分销商的销量为目的的销售运作模式。

..............................