卷烟的有效分销模式培训(ppt 62页)

卷烟的有效分销模式培训目录：
一、深度分销概念理解
二、深度分销推进程序

 

卷烟的有效分销模式培训内容提要：
客户分类管理：
哪些是我们的核心客户？
您是如何分类的？
怎么去向它们开展工作？
制作A、B、C分析表：
将所调查到的终端按流量大小进行排序
由大到小对终端进行累计，并计算累计比例
绘制ABC分析图
确定判断标准
A：累计比例0—40%左右
B：累计比例41%—80%左右
C：累计比例81%—100%左右
填写客户结构判断表

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