处方药营销模式的效果分析(ppt 39页)

处方药营销模式的效果分析目录：
一、处方药PoMs（prescription only medicines）营销模式效果分析
二、医药学术传播领先
三、可视电话会议进行产品学术推广
四、学分制成为吸引医生的招牌
五、三九健康医药网
六、处方药的DTC营销模式
七、处方药的院外销售成趋势
八、医药分业和医院招标采购的影响

 

处方药营销模式的效果分析内容提要：
医药传播的要求－学术领先：
传播的产品特优利医生认同：否则很难说服医生处方。
由于中国药品原创的少，中成药多，有说服力的临床研究更少，加上医生是一群非常理性的人群，因此针对医生的传播要求理性成分应该多于概念操作，否则医生不认可。
产品个性鲜明；
产品利益点明确；
传播的利益点容易理解记忆。
记忆强化公式：
特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点
国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利。
DTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。

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