基金直销培训讲座(ppt 44页)

基金直销培训讲座目录：
1、共同基金营销体系
2、美国共同基金营销体系
3、美国共同基金在各通路的销售
4、现阶段台湾共同基金营销模式
5、营销体系不同的原因
6、目标市场的正确选定
7、绩效导向的领导风格
8、持续的销售文化
9、达到卓越销售文化的四步骤
10、卓越的营销支持
11、完善的营运流程
12、专注的风险管理
13、重视资源运用建立营销网络
14、重视资源运用网络营销成功基础
15、直销体系的管理
16、………………

 

基金直销培训讲座内容提要：
绩效导向的领导风格：
有领导与管理的决心
有令人兴奋的远景描绘
绩效导向的奬惩制度
客观    
简单
涵括面广
直接与绩效表现连接
良好的管理信息系统(MIS)
持续的销售文化：
有效率的教导 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
确认 「成功的点子」能有效散布在组织中
妥善利用锁定的目标与数据库
着重「成功率」(hit rate)的提升
强化产品发展及定价能力

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