企业直销模式的研究分析报告(doc 32页)

企业直销模式的研究分析报告目录：
一、绪论
二、文献探讨
三、研究方法
四、研究结果与分析
五、直销会场活动体验模型之建构

 

企业直销模式的研究分析报告内容提要：
结论：
直销事业的发展，无论是公司或直销商，都必须有一个「梦」来驱动。然而梦想必须有现实面的环境结构来配合，否则费心构建的直销网有将如建在沙滩上般的易崩溃(苏永贵，1994)。而直销公司的会场可说是散播企业成长种子的根据地，会场传递公司经营理念、展示产品、成功见证、创业机会等，并进行一系列的教育训练活动，整个过程不仅是学习课程内容这般单纯的复制行为而已，更是直销商之间分享、激励、甚至疗伤止痛与继续坚持下去的动力来源；它还可以透过邀约有效借力使力来提高经营绩效，因此「每会必到」的重要性便为人所强调。
「没有接触就没有热度!」，没有热度当然容易阵亡，因此一位受访者表示「每会必到可以提高直销商存活的机会」；但目前的「每会必到」可模拟为填鸭式教育，且缺乏强制要求(无法用校规要求出席率，或透过考试严格要求)，单靠少数成功直销商卖力「表演」与创造的磁场，虽颇有效益但并无法消除潜在问题，因此体验的理论逐渐被应用于会场活动当中。简单如以减重产品为主的美商贺宝芙公司就是用一张张减重前与减重后的照片见证来运作。又如「一张70多岁的年轻脸孔与40多岁却看似70岁的合照，让我强烈感受生命的张力以及保养的重要性。」一位受访者表示被一张投影片上的剪报所震撼。类似这种深层的体验，有时绝非千言万语的理性诉求所能取代。会场的活动也是一样，并非课程重复的数量多就有效果，因为前人的成功经验虽然可贵，也值得一再学习，但若能经由多元的活动与行动来增加体验以促进成长，相信每会必到的意愿也会提高，亦即会场活动应重质不重量。诚如美商如新公司的一位受访者表示：「依目前体系的运作来强调每会必到，的确可能有些问题；从直销公司的立场来说，每会必到是一个不被刻意强调的目标，因此如何转化为创新的活动形式，以吸引直销商参与，并能有效帮助直销商推展业务，是我们的责任与挑战。」

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