制药企业中成药产品的销售模式(doc 57页)

制药企业中成药产品的销售模式目录：
前  言 为什么要研究制药企业中成药产品的销售模式…………1
第一章  几种典型的销售模式研究分析（概念、优点、缺点、比较）…………4
第二章  销售人员在中成药行业中的地位和遵循要求…………7
2.1  销售代表岗位职责…………7
2.2  主要工作要求…………7
2.3  对销售人员的管理…………8
2.3.1  销售人员的招聘与录用…………8
2.3.2  销售人员离职…………9
2.3.3  销售人员培训与绩效评估…………9
第三章  康弘集团中成药的介绍和发展分析…………11
3.1  公司实态诊断…………11
3.1.1  简介…………11
3.1.2  公司组织结构诊断…………14
3.1.3  公司经营分析…………16
3.2  公司对销售模式和管理系统的要求…………18
3.2.1康弘集团SWOT分析及主要竞争对手：…………18
3.2.2  主要问题提出和对销售模式、管理系统的要求……18
第四章  模式选择和营销组织建立…………20
4.1  康弘集团中成药销售模式选择…………20
4.2  康弘销售公司营销组织建立…………21
第五章  市场开拓系统建立…………22
5.1  经销商的开发…………22
5.2  市场的开发…………22
第六章  市场维护系统建立…………24
6.1  网点维护管理…………24
6.1.1  经销商的评估及选择标准…………24
6.2  经销商的分类…………26
6.3  经销商的普查、定期评估和建档管理…………27
6.4  经销商的集约…………28
6.6  促销管理…………33
第七章  物流、资金流和信息流系统…………34
7.1  物流系统…………34
7.1.1  货物的计划管理…………34
7.1.2  货物的发出、运输、保存…………35
7.1.3  退货管理…………37
7.1.4  货物效期管理…………39
7.1.5  串货的管理…………41
7.2  资金流系统…………43
7.2.1  应收款的管理…………43
7.2.2  货款的回收…………46
7.2.3  商业回款奖惩…………48
7.2.3  信息流系统…………51
结论：重视销售系统的建立…………53

 

制药企业中成药产品的销售模式内容提要：
经销商的注销：
第一项 凡因被集约或破产等原因，公司已与经销商无业务关系且法律上无货、款争议的，应在证实此情况后一周内办理商业客户注销手续。
办理商业客户注销手续的程序：
第一步 由商务经理、地区经理填写《商业客户注销申请表》并附上证明材料，并将以上材料原件寄回公司管理部。
第二步 公司管理部在收到申请和材料后，经审核无误后，交全国商务/OTC经理签字批准。
第三步 申请被批准后，商务系统应在3天内向公司财务等相关部门注销材料的复印件。
第四步 公司财务等相关部门收到有关材料后，应在帐务上将该单位调整到已被集约商业单位上，并书面通知商务和申请联络处。
第五步 联络处收到公司财务等相关部门通知后，地区会计和驻内商务主管应在帐务上和记录中作相应的调整。

..............................