如何更好的寻找潜在客户(doc 27页)
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如何更好的寻找潜在客户(doc 27页)内容简介
如何更好的寻找潜在客户目录:
1、寻找潜在客户的原则
2、寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
如何更好的寻找潜在客户内容提要:
做好客户管理
具有上述五个条件的潜在客户,都可能成为您的有望客户。虽然都可能成交,为了获得最大的效益,我们必须再把这些潜在客户分类管理,以提高销售的效率。
依可能成交的时间分类:根据您的判断,将客户可能成交的时间间隔长短进行分类。
依客户的重要性分类:所谓重要性是指客户可能购买数量的大小,虽然每一个客户对销售人员而言都是最重要的,如果要想提高销售的业绩,对大客户就必须多花一些时间。
为了要有效、有计划地保持对客户销售,必须把所发现的潜在客户,先按其可能性的程度妥为分类,以便分别处理
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