怎样建立能征善战的销售团队(doc 45页)

怎样建立能征善战的销售团队目录：
1、销售人员的招聘
2、招聘过程
3、测试的有效性（效度）
4、案例：---销售配额引发的问题
5、销售人员的培训
6、销售人员的激励
7、案例：激励的作用
8、销售人员的行动管理
9、销售团队建设
10、团队模型的选择
11、案例：新上任销售经理如何面对老雇员
12、改善人际关系
13、………………

 

怎样建立能征善战的销售团队内容提要：
改善人际关系：
当市场情况调查清楚时，总经理科林不妨考虑任命达根为外地销售经理，直接负责销售人员的管理工作。因为达根与他们的关系融洽。假使那样的话，就匝该由阿兰负责制定销售政策，并与产品开发组一道研制更现代化的新产品，设计更好的广告和促销方案以及改进售后服务工作。
与此同时，科林应该送阿兰去接受一次短期培训，学习如何处理人际关系以及如何调动部下的积极性。他还应该说服阿兰不要把精力过多地放在销售人员的报表上，而应花更多的时间与他们一道出去作实地调查。
疑虑一经解除，科林需要解决的问题就不只是阿兰的那轻率面不成熟的计划了。他至少应该开始着手拟定一项适宜的、长远的经营规划，他还必须逐步拟定出与该规划有关的所有其它内容，并在实施过程中不断修正。只要正确地做好这些事情，那么，他就能管理得更好，他的公司就大有前途，而且他甚至还能象往常一样去享受那两个小时的美味午餐了。
重建成功销售团队的九个步骤
现代企业管理发展的方向是集权与分治相结合，小组或团队日益成为半自治机构，销售部门的团队更是首当其冲，能否让顾客满意，能否达到销售指标成为评估销售团队的可衡量的具体标准。

..............................