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如何进行定价与设计分销渠道(doc 36页)

所属分类:
分销管理
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定价,设计分销渠道
如何进行定价与设计分销渠道(doc 36页)内容简介

如何进行定价与设计分销渠道目录:
1、从客户的立场上如何看待产品的价格?
2、定价时要考虑的主要因素有哪些?
3、价格制定的过程,对价格的修订以及对价格变动所要采取的措施;
4、分销渠道的结构和设计
5、分销渠道的作用及其相互关系
6、分销渠道的政策
7、分销渠道的管理
8、市场后勤

 


如何进行定价与设计分销渠道内容提要:
客户如何看待你产品的价格?
客户在评价价格时通常会考虑下列因素:
以前使用你的产品和竞争者的产品的经验;
从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息;
通过对产品和品牌的比较所得到的信息;
公司的整体形象和服务质量;
附加在主要产品上的附加品或服务的价值;
其它方面。
客户如何看得你的产品或服务的价格这对你很重要,你必须弄清楚他们对价格变化的反应灵敏程度是怎样的。对价格变化的灵敏度叫做“价格弹性”,价格的微小上升导致销售量的巨大下降,表明价格是弹性的;相反,价格的大幅度提升只引起微不足道的销售下降,表明价格是非弹性的。


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