我国销售经理优秀案例精选(doc 23页)

我国销售经理优秀案例精选目录：
一、 行业背景介绍
二、 公司情况介绍
三、 与竞争产品的比较
四、 案例展开
五、 案例分析

 

我国销售经理优秀案例精选内容提要：
重视销售终端 ：
“制造商所关心的是培养消费者对品牌的忠诚度（重复购买他们的品牌），而零售商场所关心的是培养消费者对商场的忠诚（反复光顾他们的商场）。比如说，对于零售商场来说，只要消费者是在自己的商场购买了咖啡，他们就并不高度关切消费者购买了哪一个牌子的咖啡。这种状况，迫使许多制造商不得不把市场营销预算的很大一部分直接放在了对零售商的贸易促进上（例如，零售商每购买 10 件免费赠送 1 件）。贸易促进可以激励零售商为某一品牌商品设立特殊陈列、安排更大的货架空间、制定更低的售价、甚至赞助制造商做地区性广告”。 ⑦
到 IT 卖场看过的人都知道，那里每个销售商的柜台和货架上都堆满了各种品牌、功能相近的同类产品，一种产品如果没有特殊摆放或没有放在突出位置的话，很难在一堆同类产品中引起消费者的注意。
为了提高市场露出度，建议中创公司新产品推出时，制作一批台式射灯展示柜（价格每台约 30 元），免费提供给经销商，经销商必须按照中创公司的规定，将展示柜放在柜台统一的突出位置，用以展示中创公司的产品。这样，中创公司的产品能够走出同类产品“拥挤”的行列，走向经销商的前台，充分吸引消费者的注意力。

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