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区域销售主管应具备的技能(doc 59页)

所属分类:
销售经理
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区域销售主管应具备的技能(doc 59页)内容简介

区域销售主管应具备的技能目录:
第一部分   市场调研技能
第二部分   区域市场评估与预测技能
第三部分   推销技能
第四部分   促销技能
第五部分   商品陈列技能
商品陈列案例:可口可乐的市场生动化

 


区域销售主管应具备的技能内容提要:
以往由生产者决定的“卖方市场”,已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展,企业必须定期和不定期地开展市场调查,通过市场调查了市场需求及其变化,从而更好地服务于企业的市场推广活动。
市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究,为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为配合分销商开拓市场,必须对区域市场的微观、宏观环境有充分的认识,从而为区域营销决策提供依据,也为区域市场的销售推广活动指引方向。
充分了解并掌握市场调查的内容、步骤、方法,从而使调查活动有章可循,并使调查数据尽可能准确、可信,便成了区域主管一项很重要的职能。本章将介绍市场调查内容、步骤、方法,有效的市场调查的特征,并在此基础上对市场调查数据进行反思。
市场调查主要包括宏观环境调查、消费者情况调查、产品市场占有率调查、竞争对手调查等内容。
市场调查的步骤一般是:
① 确定问题和调查目标;
② 制定调查计划
③ 收集信息
④ 分析信息
⑤ 报告结果


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