某项目销售理念与实战技能(ppt 125页)

某项目销售理念与实战技能目录：
一、 什么是结构化销售？
二、 大项目营销的中国特色-关系营销
三、 什么是关系？
四、 如何拓展和利用你的人脉
五、 大项目商务沟通技巧

 

某项目销售理念与实战技能内容提要：
管理好你的时间：
第一阶段：学会立即处理完小事情，做事不拖拉
第二阶段：依据事情重要度和紧急度合理安排工作
第三阶段：学会提前预见未来要做的事情提前准备
寻找客户：
老客户回访：重视老客户回报最大
直接拜访：进门的基本功
电话营销：迎接下一次拒绝
合作伙伴：合作就是利益交换
策略联盟：体会下大公司的好处
政府公关：老总一般都忙这个
会议营销：开会不难，来的人质量高才难
定期直邮：需要有实力才能坚持
传真广告：基本上当做垃圾
邮件营销：已经被当作垃圾
网络搜索：不是所有的行业都合适
网络推广：总有适合你的手段

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