中国联通客户市场全方位拓展目标(ppt 64页)

中国联通客户市场全方位拓展目标目录：
一、 集团客户工作情况
二、 集团客户工作计划
三、 一季度集团客户工作安排

 

中国联通客户市场全方位拓展目标内容提要：
市场拓展：
高度重视，积极部署。引导员工重视该项业务的营销发展，在激励方面，采取积分排名方式，
通报对标，奖励先进，鞭策落后
开展针对性营销活动。对辖区的商务楼、小公司、中小企业进行摸底调查，选准目标，针对性的营销推广
组织队伍，持续营销。组织商客经理，成立业务发展突击队，进行专项营销；要求平面作业区
人员，利用装维时机，开展上门机会营销；对有意向的用户，反复登门，进行持续宣传推荐
加强交流，以点带面。定期组织经营分析会，加强沟通与交流，提高营销发展水平
队伍建设：
人员到位 已实现政企客户经理、商务客户经理与客户的一一对应，理清了客户界面，为“一对一”精准营销奠定了基础
机制到位 通过加强业绩评价，倾斜绩效导向，规范业绩考核等措施，进一步优化了集团客户机制管理初步建立了“以业绩论英雄”的评价激励机制。

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