金融产品营销探讨(ppt 105页)

金融产品营销探讨目录：
一、 理财顾问
二、 金融理财产品
三、 客户
四、 产品营销市场背景
五、 产品是否保本
六、 中信证券集合理财产品

 

金融产品营销探讨内容提要：
理财顾问是联系客户和理财产品的纽带。一方面，理财顾问根据客户的具体需求为客户选择合适的理财产品，另一方面，理财顾问还可以将最优秀的理财产品推荐给客户，比如说集合理财产品。
出色理财顾问的条件：
工作充满“三心一情”---诚心、信心、耐心和企业管理
真正了解和掌握的客户需求
了解产品，包括产品特点和管理人、发行人情况
良好的沟通能力，无论发行人、还是与客户的沟通
有利的支持，包括本机构的支持和产品发行人的支持
拥有长期稳定的客户，这样的客户是一流的客户
拥有长期稳定的产品源以及一流机构的长期合作 

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