独特的销售主张创意(ppt 72页)

独特的销售主张创意目录：
1、首要原则
2、前言
3、术语定义
4、达彼思模型—之一
5、达彼思模型—之二
6、评估
7、案例

 

独特的销售主张创意内容提要：
U.S.P广告策略永恒的价值：
作为消费者，我们面对的信息量在急速膨胀。遗憾的是，我们吸收信息的能力却没有相应提高。我们的头脑充满了各种信息，感官严重超负荷。如果你想突破信息重围，你必须取代你的竞争对手，而不仅仅是加入他们的行列。   
 例如，一个普通的超市进25，000种产品/品牌。一个大学毕业生的词汇量在8，000个。我们所面临的问题同样有一个数值范围。
通常，一个品牌每年的电视广告会获得800个总视频点。这相当于一年和它的消费者进行5分钟的对话——而且不是单独对话。在美国，人均”消费“广告引起的消费约是376美元。一个品牌的电视广告带来的消费平均为二至三美分，占年人均电视广告   ”消费“不到0.01%。

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