区域市场开发与管理实务(ppt 36页)

区域市场开发与管理实务目录：
一、 区域市场规划与渠道设计
二、 终端网络建设
三、 市场维护管理
四、 库存管理实务

 

区域市场开发与管理实务内容提要：
渠道建设的规划：
分销网络建设的几种模式：
四处撒网型：点多面广，优先占位
重点突破型：见利见效，效率第一
蚕食推进型：“先吃窝边草”，集中发育，滚动发展
构筑战略网络资源：
设立网络建设的整体性规划
完善运营管理，发育市场营销职能
整合优势厂家资源，优化产品组合和营销资源
加强网络的开发、维护和优化等管理
积极开拓周边市场：
以积极的姿态来开发周边市场，如范围内的农村以及邻近的区域市场，加大网络的覆盖面，做更多的精耕细作的市场深度分销工作:
寻找当地的合作伙伴来共同开发市场，以自己的成功经验来克隆新市场；
自己的网络对周边市场形成辐射和覆盖，业务员对该区域市场形成固定的拜访；
熟悉当地的重点渠道，能够协助重点渠道管理市场，掌握终端。

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