某公司销售与市场营销管理体系(ppt 93页)

某公司销售与市场营销管理体系目录：
一、 销售与市场营销管理的理想模型
二、 销售与市场营销管理的战略设计
三、 销售与市场营销管理的组织设计 
四、 销售与市场营销管理的运作与流程设计
五、 整体方案的财务分析
六、 下一步计划

 

某公司销售与市场营销管理体系内容提要：
战略调整之后的模式:
品牌管理成为市场营销部门的核心工作
某销售部对各个区域和各地零售终端进行有效的管理与控制
销售员体制开始“双赢”的转变, 并执行总部制定和部署统一的销售战略和政策
通过以渠道为导向的销售管理细分客户需求, 适应渠道的快速发展和演变
供应链逐步“纵向”整合, 建立起信息系统支持的计划与决策模式
独立的服务体系向专业化方向发展, 更有效地支持销售
经销商是独立的法人, 通过与XX签订合同取得在指定区域的经销权
在经销商区域, 所有的XX产品必须经过经销商才能到达零售终端, 因此经销商的运作效率和与XX的协作至关重要
在XX的分销系统架构中, 经销商体系与办事处体系同级, 承担许多办事处的功能, 因此它们不应简单地被视为一级批发商, 而在一定程度上应被视为XX销售部门的延伸

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