NLP特殊销售技巧概述(ppt 228页)

NLP特殊销售技巧概述目录：
一、 态度决定一切
二、 磨亮你的斧头
三、 NLP特殊销售技巧

 

NLP特殊销售技巧概述内容提要：
各视觉类型的行为特征：
内视觉型
头多上昂.行动敏捷,手的动作多在胸部以上
喜欢颜色鲜明.线条活泼.外形美观的人事物
能在同一时间里兼顾几项事物
喜欢事物多变化,节奏快
要求环境清洁,摆设整齐
坐不安定,多小动作
衣着整齐,讲究色彩的搭配
说话言简意赅,重点突出,不耐烦冗长说话
语速快,声调高,声音大
在乎事情的重点,不太在乎细节
内听觉型
说话内容详尽,或有重复
在乎事情的细节
健谈,往往不能停口
重视环境的安静或音乐的质量,难以忍受噪音
注重用词,不能忍受错字.注重文字之优美,发音等
行为表现出有节奏感
做事注重程序步骤
说话常有描述性的声音(风呼呼的刮,他嘿嘿的笑)
注重逻辑分析
说话里常用连接词(为什莫会这样呢?那是因为……)
说话音色美,有高低快慢,抑扬顿挫,往往善于唱歌
喜欢找聆听者,本人亦是良好的聆听者
走路不快不慢,手脚常打拍子,常托腮或按嘴

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