现代营销的两大渠道(ppt 108页)

现代营销的两大渠道目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作

 

现代营销的两大渠道内容提要：
经销商选择的主要考虑因素：
批发商地理位置：门面位置、经营区域
商业信誉：是否良好？
资金状况：可用于经营我司产品的资金及全部资金
运输能力：运力及用于运输我司产品的运力
人员：是否有固定业务人员、送货人员？
现有下线客户：客户的渠道、客户的多少？
仓储能力：面积及可用于存放我司产品的面积
经营产品：以哪些产品为主要经营产品
合作意愿：是否有信心及是否接受公司理念
建立良好客情的禁忌：
以损失一方利益为基础的合作
基层销售人员成为客户驻厂方的代表，但总有无法
满足对方要求的时候
一味迎合客户
客户是生意上的指导者，虚伪
不稳定的个人关系
销售人员的经常更换且素质不佳

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