某地产项目整合营销策划方案(doc 62页)

某地产项目整合营销策划方案目录：
引言
第一部分  市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分  客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分  产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分  价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分  营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分  营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略

 

某地产项目整合营销策划方案内容提要：
活动步骤：
通过悬挂横幅、DM派发、报纸广告、电话通知等方式进行活动的宣传预热。对所有意向登记客户进行预约，可用发函的形式，详细告知认购的时间、方式，以及VIP卡的优惠情况。
开盘前一个月左右，正式发卡出售，售卡当日可在售楼处门口举行公开售卡活动，购卡者附赠小礼品，并填写详细客户资料。
每张VIP卡附登记表一张，除意向者个人资料外，具有小型市场调查功能，接受信息反馈。如目前职业、对物业管理的要求等等。
活动期间售楼处接待客户，提供宣传资料，进行客户登记，并进行初步分析和选择，由业务员保持联系，但不提供价格及不接受预订
为保持开盘期间楼盘良好形象，开盘后三天内不予办理退卡手续，其余时间均可办理退卡。
根据发卡情况，控制销售节点，配合预售手续，进入选房阶段。

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