店辅管理者开店手册(doc 34页)

店辅管理者开店手册目录：
一、 店铺类型及特点
二、 选址技巧及商圈调查
三、 店面考察
四、 店面租赁谈判技巧
五、 开店投资预算
六、 店铺人员组建
七、 经营管理

 

 

店辅管理者开店手册内容提要：
卖场位置：
卖场位置是谈判中的第一要素。好市口是销售成功的一半，谈判人员必须判断与争取条件允许下的第一位置。谈判前，销售人员应对卖场进行仔细的实地考察。
具体内容：
卖场所处楼层、位置及面积：主通道是楼层客流的主要流通要道，卖场与主通道的距离直接影响卖场位置的选择。卖场谈判的目标是在楼层分类正确的前提下，尽量获得面积大、距主通道近（但贴近主通道有时并非十分理想）的卖场位置。
周边品牌的设置：服装品牌只有成市才能取得好的销售业绩，成市的概念与周边品牌的设置直接相关。在百货公司楼层设置中，“好邻居”会使服装品牌增值，所以，谈判时尽量使品牌进入楼层的该类品牌的确定位圈，并选择销售好、形象佳、定位高的服装品牌作卖场邻居。

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