煤炭企业的营销战略与策略研究(ppt 35页)

煤炭企业的营销战略与策略研究目录：
（一）公司简介
（二）神华运销公司市场状况分析
（三）公司现有营销策略以及实施中的问题

 

煤炭企业的营销战略与策略研究内容提要：
神华运销公司的市场分布：
按地区分布
华东地区占总量的30%，华南占15%，华北占15%，西北占20%，出口10%其他占10%。
 华东、华南地区是主要的市场，而西北地区主要是以地销低质煤为主。
出口煤，作为神华下一步国际化的发展趋势，还是要继续加强市场的开发。
按运输方式分布
下水煤占总量的55%，直达煤占20%，地销煤占25%。
下水煤所占份额最大，这也反映出神华煤炭主要通过铁路、港口、航运送至用户，在满足用户需求的前提下，实现企业效益最大化。
地销煤炭主要是由于神华总产能大于其铁路运输能力，富余的一部分质量相对较差的煤种在当地销售，也是支持地方经济发展的需要。

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