北京白酒市场规划方案(ppt 34页)

北京白酒市场规划方案目录：
一、北京白酒市场分析
二、市场布局及运作模式
三、销售区域及任务
四、营销策略
1、产品策略         2、价格策略
3、渠道策略         4、推广策略
五、人力资源与激励
六、业务管理
七、费用投入预算
八、工作重点

 

北京白酒市场规划方案内容提要：
流通市场概况：
流通市场方面,北京主要以批发市场和零售小店为主，北京市区内的批发市场就有20余家.其中新发地市场是北京最大的批发市场，由于其商户多，资金实力大，客户来源广，对整个华北和东北市场有极强的辐射能力，跨省低价窜货经常发生，是扰乱市场价格体系的毒瘤，各大厂商对其都有鸡肋之感，但由于其商户具有很强的货物吞吐能力和雄厚的资金实力，很少有厂商将其放弃.而且批发市场的商户经营方式多样而灵活，除了传统的坐商之外,有些商户逐渐变成控制一定区域终端配送的行商，甚至有些商户做到了直控商超.
同时北京流通市场还活跃着一批邮差配送商，他们虽然资金实力弱，但有良好的终端客情和快速周转的能力，逐渐成为流通市场上一股新兴力量,且其发展势头强劲而迅猛,大有取代批发客户之势.
在北京市场,批发商和邮差配送商两者之间的比例已经达到了5：5。

..............................