怎样提高店面的销售(ppt 30页)

怎样提高店面的销售目录：
第一讲、如何做好建材门市店长
第二讲、店面的营销与销售技巧

 

怎样提高店面的销售内容提要：
店长的自我管理：
1、业务能力管理：产品知识、装修知识、设计知识、客户心理、销售技巧、培训能力、管理能力
2、时间管理：自我约束（严格、高标准要求自己，高效率完成工作）、计划性（实现的方法、保障措施、应急预案、监督措施、效果评估、经验总结）、统筹性
3、自我激励管理：主动、积极，经常为自己调节打气，相信付出总是有收获的、坚持到最后就会成功，办法总比问题多，人总是在发现问题、解决问题再发现问题，再解决问题中成长。
人的管理：
1、导购（驻店设计师）的管理：培训、轮值、目标达成、绩效考核
2、顾客的管理：从哪里来？买什么？怎么卖？交朋友？
3、设计师的管理：需要什么？别人在做什么？我能做什么？怎么做
4、工程客户的管理：从哪里来？需要什么？我能做什么？怎么做？
5、其他（项目经理、监理、施工员、泥水工）
6、供应商：良好的沟通

..............................